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[其它]看涂料招商结果?涂料招商前期阵地建设更重要!

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施工材料


        都说招商好不好要看结果,小编想说涂料招商前期工作更重要。涂料企业与经销商的良好合作不仅关乎涂料品牌渠道的维护、产品的销量,甚至还直接对企业的生存发展造成影响。因此,如何提升对涂料经销商的服务,留住真正优质的经销商,实现共同进步和成长,就是涂料企业考虑的关键。
涂料招商前期工作要做到心中有数
        前期的准备工作充足与否将会直接影响后续工作的顺利进行,因此经销商们应注意从以下方面做工作:第一,了解经销区域市场消费水平如何,高中低档涂料的价位划分及其市场容量有多大,目前各涂料品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何,是否很强势。第二,涂料加盟者要做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的涂料在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入涂料行业。第三,多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。
优化服务力保市场份额
        随着行业竞争继续升级,优秀涂料厂商势必在客户服务方面狠下功夫,力保市场份额。有道是要有忠诚的客户,首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者,首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。随着行业竞争继续升级,优秀涂料厂商势必在客户服务方面狠下功夫,力保市场份额。有道是要有忠诚的客户,首先要有忠诚的员工;要有忠诚的消费者,首先要有忠诚的商家。经销商会议其实也是一种企业服务行为。
完善运营机制是发展的有力保障
        涂料经销商一定需具有整合涂料市场渠道资源的能力,每个以地级市为单位的经销商,要想把所辖区域的渠道都能辐射,那是不可能的。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式,涉及利益众多、关系复杂。那么作为涂料经销商拿到一个有实力的产品作为经销,怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱,能不能把下游客户的钱变为自己的钱,能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆,能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员最为重要。
       所以说,涂料招商注重结果,不如做好前期阵地建设,这样才能增加涂料经销商年度,做到行万里路,而不是走1步!


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